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王新然的博客

瞬息百年 唯留此声

 
 
 

日志

 
 

怯卖菜  

2006-12-16 15:46:29|  分类: 相声文本(单口) |  标签: |举报 |字号 订阅

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 我给大家说个笑话,叫《怯卖菜》。您看做买卖的可真不容易,大买卖你得做好了宣传;小买卖你得会吆喝。金匾大字的买卖干吗还做宣传呢?买卖竞争嘛!商战,谁也不让谁。比方说这家新张开幕,他必须把他的“牌匾”做出去,在电台上得报广告,门口拾掇得挺火爆,灯火辉煌,悬灯结彩。门口还雇几个乐队,敲洋鼓,吹洋号,门口闹腾挺热闹。这店里呢?还要减价十天,买什么东西打八扣。怎么叫打八扣呢?买一块钱的东西收你八角钱。为什么这样呢?这是号召买主啊!这么一来,他这买卖火爆起来啦。可是旁边那家买卖这么一瞧,买主儿全跑他那儿去啦,他这买卖不行啦。赶紧想办法吧,把买卖还得夺回来啊,他找个名词也要减价。找什么名词呢?噢,想起来啦,咱们来个二十周年纪念日,减价半个月。刷洗门面,挂上霓虹灯,门口的无线电匣子这么一放,买卖也火爆起来啦!这两家这么一争啊,别的买卖家受不了啦!马路对过那家一瞧啊,他们两家干起来了,我也得跟着干呀,想办法吧!这怎么办呢?想了半天,人家这家是新张开幕减价十天,那家是二十周年纪念减价半个月,我这儿得有个新词啊……啊,对,有啦。他找的这个名词都可乐。老掌柜的六十整寿,减价一个月外带赠品。赠什么呢?寿星牌的香皂一块。跟着,他的买卖也火爆起来啦!您看这宣传起多大作用!再说光宣传也不行,还得把货物预备全喽,讲究谁也不让谁。比如说他那儿货物齐全,我这儿花样也不少;你到他那儿买东西照顾得特别周到,到我这儿来买东西也特别客气;你这儿价钱便宜,我这儿也不贵;你给去买东西的沏上小叶儿茶,我这儿沏铁叶大方;你那儿去买东西的让“红锡包”,我这儿送“大前门”;你那儿去了买东西的端点心,我这儿管饭。您听了这个可乐?管饭这还真不新鲜,您看那做大买卖的真有专门几个人应酬外省的老客。这老客打外地来,前三天不谈买卖,干吗呢?陪着他先出去遛遛,什么听戏啊,看电影啊,下饭馆啊,洗澡啊,先玩儿这么几天。到谈买卖的时候也不在柜上谈,找一个书寓小班,还找个姑娘陪着这老客。谈买卖的时候这个姑娘也跟着一块帮着谈,这个买卖谈成啦,这个柜上专门有这个姑娘的提成。这个姑娘把这个老客伺候好喽,还许给这个姑娘做几身衣服。可是这号买卖谈成了的话,现大洋能挣三百块、五百块的。您看他花上三十块,二十块的当然还能赚得回来。这种买卖管饭不新鲜吧?小买卖可不行,您看那个卖挖耳勺的有请买主儿吃饭的?人家买俩耳勺,请人家吃顿饭,得啦,连他自己还饿着哪!这顿饭没请成,他连本儿都赔进去啦!小买卖不能这么做。吃饭请不起,但是你得会吆喝。

  做买卖的讲究吆喝嘛。您要是到北京,东西南北城,挑八根绳儿,走大街串胡同做小买卖的,可最讲究吆喝,吆喝出来特别花哨,比这个赛那个,一吆喝这么一大串。比如说这个卖青菜的,一年四季,什么菜下来卖什么,这就得讲究吆喝。挑这个挑儿进胡同一吆喝就听老远。这卖菜的还有两种:一种是专门讲究菜全,走熟街,什么叫熟街呀?他总走这条街,所有的胡同这些买主他全熟,每天必到。这种卖菜的就是指着卖菜赚钱。还有一种菜油子,这菜油子不指着卖菜赚钱,指着什么呢?净指着两片嘴能说会道,转着心眼的绕搭你买他的菜。你一不好意思的多少买他一点儿,您可就要上当。这种人眼力都好,所以他找的这买主儿全是外场人。在街面上不论什么事,能叫钱吃亏,不叫人吃亏,他专找这种主儿一绕一个准,准上他的当。比方说,他挑着这挑儿进胡同啦,一瞧那个门出来了一位大爷,早晨起来可能是绕弯儿去,或者是到茶馆喝茶去。他看见了,赶紧过去先请安,后说话:“大爷,您早起来啦,您这是遛弯儿去?还是喝茶去?您安福啦!瞧您好胖啊,最近您胖得……您这意思要走不动啦!”“哎啊!我随心,家里也好,家庭和睦嘛!”“您真是心宽体胖,您这是走鸿运啊!给您道喜啊!怎么说呢?您这是喜上加喜,不但您是买卖顺心,事事如意;前半个月我看见大奶奶啦!她有身孕啦,看那意思全显怀啦,有七八个月了吧!您瞧,也不知我哪句话把大奶奶给得罪啦?可有小二十天她不买我的菜啦。您出去绕弯儿去?”他这么一客气,你一听,给个台阶吧:“你有事吗?”“没有什么事,您这儿大奶奶老没买我的菜啦,您多少照顾我点儿吧!”“噢!”这位明白了,这是让我买他点儿菜,可是他平常又不是买东西的人,做饭他不管,买什么东西全仗着大奶奶。他一瞧,这么客气,得啦,多少的买他点儿什么。“哎,你有辣椒吗?”问他有没有,要是有,就要点儿;没有,也就算啦。您听他回答这句话,他也不说我没有,也不说我有,他顺着您这心理来:“给您预备啦,给您预备啦!”这位一听说有:“给我拿俩吧!”“唉!”他拿起俩青椒,双手捧着就像进国宝似的:“哎,您拿着吃去吧!”这大爷一瞧,这俩青椒还真不错,就问:“哎,多少钱啊?”一提钱他这生意口就上来了:“哎,您老说什么?钱?哎,俩青椒能找您要钱吗?我哪儿挣不出来呀!得啦,您拿着吃去吧!我孝敬您啦。前些日子,我挑挑子在您胡同口正路过,下雨没地方避雨,在您那门道避雨,老太太还给倒碗茶喝,还问我凉不凉,还要给我拿件衣服。您看看对我这么疼,我还能找您要钱?您真是……”他拿话这么一绕,这位大爷一听,腾的一下子脸就红啦!“你拿我当爱占小便宜的啦?不要钱,拿去吧,我不要啦!要是全白给,你这小买卖儿三天就黄啦!给你吧,我不要啦!”他一听这句话就有台阶啦,“您别着急,我说不要钱,您不要啦:要钱吧,俩青椒不值当的,得啦,就收您个本儿吧,您给七毛钱!”“啊?七毛!”这大爷一听吓一跳,“俩青椒要七毛啊?”“哎,大爷,您不知道。最近这青椒也少,咱们本国现在辣椒还没下来,这是打外国来的。”也就是您,贵人吃贵物嘛,哈哈,别人别说吃,他连闻也不敢闻呀。您要是没零钱,拿去吃去,算我请客啦,您扰我啦!”这大爷一听,什么没零钱啊?咬着后牙掏出一块钱来:“给你给你,找我三毛钱!”他这么一听,不但不找还要绕搭过去。“大爷,您瞧,我刚出来,还没开张哪,您这是头号买卖,我这手头没零钱,我到大街给您换去吧,又怕耽误您的时间,三毛钱您就别找啦,您看这韭菜多鲜灵,您拿点儿韭菜炒着吃去吧,一根,两根,三根,您拿去吧!”怎么着?这三根韭菜三毛钱啊?这位大爷这么一瞧:唉!一块钱我买了两个青椒三根韭菜。拿手托过来,一脚站在门里,一脚站在门外,心里这个骂啊:好小子啦!这卖菜的也知道他心里不满意,他一句话,吓得这位大爷噌蹦一下儿赶紧蹦到院里去啦。“大爷,您看要是不够吃的,您再来俩苤蓝?”“不!不!够啦,够啦!不要啦!好嘛,这俩主蓝还不得要四块呀!”

  这位大爷托着俩辣椒三根韭菜刚一进屋。大奶奶瞅见啦:“哟,他大爷,您怎么不喝茶?迢弯儿回来啦?哟哎,瞧您这个勤俭劲儿,干吗这么财迷,出去遛弯儿去在哪儿捡来的俩辣椒三根韭菜?”大爷一听这气呀:“捡的?瞧你说的?这是一块钱买的。我刚一出门就碰见一个缺德卖菜的,过来请安作揖的,一个劲儿跟我客气,我一瞧没办法,买点儿吧。这是一块钱买的,两个辣椒三根韭菜!”大奶奶听明白啦:“噢,你上这个菜油子的当啦!你多管这事干吗呢?真是……这两个辣椒三根韭菜您托回来怎么吃啊?您赶紧出去喝茶遛弯儿去吧,我回头等那贱卖菜的再买点儿,凑合一块儿吃吧!”大奶奶这么一说,老太太听见啦:“儿媳妇,儿媳妇,可千万别买那怯卖菜的菜。那怯卖菜的不会说话,一说话就抬杠,就跟人家打架。那不前些日子咱隔壁的四姨和他打起来了吗。你可千万别买他的!”“妈,您放心吧,我也知道那怯卖菜的不会说话,我不理他就得啦。您看这三根韭菜俩辣椒怎么吃啊!”

  这娘俩正说着话,哎!怯卖菜的过来啦。甭说他不会说话,连这个菜都不会吆喝,他吆喝起来全是反着个儿的:“一兜水儿的窝瓜,面坦的韭菜!”这韭菜全面但了谁还要呀?他打门口这么一吆喝,大奶奶一听,这怯卖菜的还真来啦!赶紧买点儿吧。大奶奶出去叫:“卖菜的!”“嗬!”“哟,怪吓人的,你‘嗬’什么?过来!”“你买吗?”“我叫你过来?”“你看你,你买吗?你说呀!”这就要打起来。“有辣椒吗?”您看人家那个卖菜的说什么?给你预备啦。他哪儿会那样说呀!他问:“你买吗?”“有辣椒吗?”“看你问的,有辣椒吗?我是干吗的?没辣椒我问你买吗?我卖嘛!你要多少没有啊,这一篓子啦,全卖给你,不够我到菜园子再给你推去!”大奶奶一听,这不是废话吗?“得!你给我来三个铜子儿的!”大奶奶这是机灵,怎么呢?大爷刚才一块钱买俩辣椒三根韭菜。这回呢?我买三个铜子儿的,你要说卖得着,至少得给我一个,要卖不着我也不上当。这卖菜的一听:“哟,买多少钱的啊?买三个铜子儿的?买这么多你吃得了吗?”“这不是废话吗?你到底卖不卖呀?”“像这样买主儿我太乐意卖啦,你拿什么家伙装呀!你张着吧!”大奶奶一听全纳闷儿,一张兜子,他那儿朝齐根子就这么一捧,这一捧有一斤多。大奶奶一看给这么多,俗语说“肉贱鼻子闻”嘛,跟着就褒贬:“哟!你这辣椒给这么多,我知道准不辣!”大奶奶这么一说,卖菜的急了:“你说吗?辣椒不辣!哎呀,你是中国人吗?你吃过辣椒吗?辣椒有不辣的吗?我看你这个肚子大啦,大半是有小孩子啦,你吃去吧,你吃了能把肚子里的小孩子辣哭喽!”大奶奶一听,这是什么话呀!实在忍不住,跟他吵起来啦。这一吵,老太太在屋里听见了,赶紧出来一看,吓一跳:“你看看,我说别买他的,别买他的,你偏买他的。我们不买了不行吗?啊,儿媳妇,让着他,咱们不买啦?”卖菜的一看老太太出来啦,跟老太太讲理:“老太太,老太太,您是上岁数的,俺给您讲个理吧,她要买俺的三个子儿青椒,俺给她一大兜子。她说不辣,辣椒有不辣的吗?俺那么一说,她还不乐意。老太太您尝尝。咱不能亏心,俺要是亏心,俺是您儿子!”老太太一听:“你说什么?”“俺要亏心俺是您儿子!”“哼,好小子,上我这儿找便宜来!”乓!给他一拐棍子。

  卖菜的一看:“您这是怎么回事啊?别打人呀!老太太您看,这脑袋打出一个大包来,您看看!这是怎么回事……”他赶紧推着车子跑了。他挨打都不知道怎么挨的。推车跑了没几步,拐过弯儿去有一个尼姑庵,他在门口这么一侧棱,越想越别扭,眼圈儿都红啦,要哭的样子。正在这时候,从庵里出来两个小尼姑倒土。一个端着簸箕,一个拿着笤帚。一看门口有个卖菜的,认为他在门口择菜哪,怕他把门口弄脏啦。“哎,卖菜的,别在这门口择菜,你弄脏了我们还得扫,快推走!”这卖菜的回过头一看“哎,大爷!”他管这姑子叫大爷!不会说话嘛。“哎,你怎么像要哭的样子,为吗哭呀?”“谁哭了,俺挨揍了!”“因为什么?”“就在那胡同里出来一个老娘们,买辣椒……”这两个小尼姑就不爱听!“她说俺这个辣椒不辣,俺说你是中国人吗?她急啦,俺说你尝尝去吧,你肚子里的小孩都能辣哭了。正说着从院里出来个老太太,那老太太就叫儿媳妇别买啦。俺一看是老太太,准讲理吧?我说,老太太咱不许亏心,俺要亏心,俺是你儿子!那老太太就给俺一拐棍子。你看看这脑袋打上一个大包来!”这两个小尼姑一听:“该揍你,你故意找人家的便宜嘛!人家叫儿媳妇,你给人家当儿子,那还不揍你!快走吧,赶紧卖你的菜去!”“俺给你们二位说吧,俺不卖啦!今天没做好梦!”“你做什么梦啦?”“俺梦见姑子啦!”这两个小姑子一听不乐意啦!“梦见姑子怎么啦?”“怎么啦”老人给俺说过,梦见姑子倒霉呀!妨人啊!要是梦见老姑子还好点儿;梦见小尼姑就更不得了,更妨人啊!”这俩小尼姑越听越有气,这个过去一簸箕,那个过去一笤帚疙瘩。他赶紧跑:“干什么?干什么?你们怎么打人啊?这怎么啦?不许说话啊?”

  他推车拐过弯儿去,碰见一个和尚。这和尚走迷了路啦,想打听道儿。你打听别人啊,正问这个卖菜的:“卖菜掌柜的!”“你别理俺!”“怎么呢?”“俺不能说话,一说话就挨揍!”这和尚一瞧:“这怎么啦,你这前后两个大包?”“嗐,别提啦,在前边那胡同里碰见一个老太太揍俺,那就不说啦;就说刚才在这儿吧,那个庙里出来两个人,那模样跟你差不多。俺在那门口歇着,她俩问俺,你在这儿干吗?你别哭啊?俺就说没做好梦,梦见姑子啦,太妨人啊。这两个人过来,这个给俺一簸箕,那个给俺一笤帚疙瘩。前后出两个大包!”这和尚回头一瞧,哎!吓这么一跳。“你在哪儿说的!”“就在那庙门口呀!”“哎啊!你在那儿说梦见姑子妨人,那她还不打你,出来的那两个人就是尼姑!”卖菜的这才明白:“噢,那就是尼姑呀!俺当着那王八小子是和尚呢!”“啊?”又上和尚揍了一顿。
 

 

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